Sales Development neu definiert 

Der Anbieter einer Plattform für virtuelle, hybride Events und digitales Gästemanagement nutzt Content Engagement als Teil seiner Sales Development Strategie.

  
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Virtual Event Platform
trifft Digitales Gästemanagement

Die Event-Plattform MATE  ist eine SaaS-Lösung für Event- und Marketing-Manager. Sie helfen Unternehmen dabei, Events effizienter und erfolgreicher zu organisieren, um einen signifikanten Mehrwert für ihr Unternehmen zu schaffen. Die MATE Mission: Events zum wertvollsten Marketing-Kanal zu machen.

 

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Nicholas Walther MATE"emlen ist fester Bestandteil unserer Sales Development Strategie und versetzt uns in die Lage, Vertriebsunterlagen für jeden Prospect individuell zusammenzustellen - einfach und nach oben skalierbar. Wichtig war für uns auch die Integration unseres CRM, um auch dort die Interaktionen tracken zu können."

NICHOLAS WALTHER - SALES DEVELOPMENT

HERAUSFORDERUNG FÜR MATE

Welcher Content ist der richtige?

Das MATE Vertriebs-Team hatte bereits eine Vielzahl von Vertriebsunterlagen für Institutionen wie Banken, öffentliche Einrichtungen oder privatwirtschaftliche Unternehmen im Einsatz. Oft wurde diese zu einem einzigen PDF kompiliert und versendet, was dazu führte, daß es unzählige Duplikate von im Grunde identischen Content Assets gab.   

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Anforderung an emlen

Skalierbare Content Experience  & Integration

MATE suchte nach einer Möglichkeit, jedem Empfänger seinen Content als ganzheitliche Experience zur Verfügung stellen zu können, und dies auch skalierbar für eine stetig ansteigende Zahl von Prospects. Auch die Integration in das bestehende CRM war eine Grundvoraussetzung, um emlen in das bestehende Toolstack zu integrieren.



 

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LÖSUNG

Content Experience

MATE hat sich aufgrund der Leistungsfähigkeit, vor allem im Bereich Content Experience durch individuelle Content Destinationen, für emlen entschieden. Ein weiterer Pluspunkt: Die Content Analyse. Das MATE-Team ist nun in der Lage, nicht nur die Interaktionen mit allen Sales-Inhalten in Echtzeit zu analysieren, sondern auch Rückschlüsse über die Relevanz einzelner Content-Arten bei einer hohen Anzahl von Empfängern zu ziehen. 

Content hub

 

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