Content Marketing goes B2B Sales 

Der Software-Hersteller FTAPI setzt emlen für die Vertriebskommunikation seines 20-köpfigen Vertriebsteams ein.
FTAPI

Über FTAPI

FTAPI ist ein deutscher Software Anbieter mit Sitz in München. Das Kernprodukt FTAPI SecuTransfer basiert auf der eigens entwickelten SecuPass-Sicherheitstechnologie und steht für einfachen und sicheren Datenaustausch, ergänzt durch Datenräume, sichere Formulare und Prozesse.

Unter der Vision "Securing Digital Freedom" setzt sich FTAPI so für die Identitätswahrung von Personen und Unternehmen ein. FTAPI ist Marktführer im deutschsprachigen Raum, wird aber mittlerweile von tausenden Unternehmen in über 120 Ländern genutzt.

 



steve-meerbach.256x256"Der größte Mehrwert von emlen ist für uns, dass wir alle Content Assets zentral verfügbar haben, und unser Vertriebsteam die Content Journey jedes Kunden noch individueller gestalten kann."

Steve Meerbach - Product Marketing Manager
HERAUSFORDERUNG FÜR FTAPI

Digitale Marketing-Assets zentral verfügbar machen

Studien, Präsentationen, Webinar-Aufzeichnungen: Vieles war vorhanden, aber bislang über verschiedene Ordner und Systeme verteilt und es erforderte viel Zeit und Energie, den richtigen Content zu finden. Oft wurden Inhalte auch angepasst oder neu erstellt, weil der gesuchte Content vermeintlich nicht existierte. Dies führt häufig dazu, dass Content ungenutzt blieb oder Content versendet wurde, der nicht auf die Marke oder die gesamte Vertriebsstrategie abgestimmt war.

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Anforderung an emlen

Performanter Content Hub

FTAPI suchte nach einer Lösung, die es dem Vertriebsteam jederzeit und von überall aus ermöglicht, auf die Content Assets zugreifen zu können: Vom Büro, unterwegs oder von zu Hause aus, und dies ohne VPN. Ebenso sollte auch das Problem gelöst werden, daß E-Mail Benachrichtigungen über neu erstellten Content nicht durchgängig wahrgenommen wurden.

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LÖSUNG

Content zentral managen

FTAPI hat sich in erster Linie für emlen aufgrund seiner Leistungsfähigkeit im Bereich Content Management entschieden. Im emlen Content Manager verwaltet das FTAPI-Marketing Team nun alle Assets, und das rund 20-köpfige Vertriebsteam hat in Echtzeit den aktuellsten Content zur Verfügung, der immer kundenindividuell selektiert und versendet wird. Maßgeblich für die Erfolgskontrolle ist für FTAPI die Content-Conversion, sprich Interaktionsrate jedes Assets, als Indikator zur Qualifizierung aller Leads. 

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